Winmagic forciert Sercuredoc-Vertrieb: Festplatten-Verschlüsselung mit verschiedenen Tokens. Händler von Winmagic können Securedoc sowohl mit vorhandenen Authentifizierungslösungen koppeln als auch attraktive Bundles anbieten. Die Benutzeridentifizierung geschieht bereits in der Preboot-Phase.

Winmagic forciert Sercuredoc-Vertrieb: Festplatten-Verschlüsselung mit verschiedenen Tokens

Autorin: Annette Stadler
Anfang des Jahres hat der Hersteller von Festplattenverschlüsselungssoftware, Winmagic, ein europäisches Hauptquartier in München errichtet, um Partner besser zu unterstützen beziehungsweise sie erst einmal zu finden. Mit TLK Kommunikationssysteme, Abitz.com und Esesix konnte Winmagic bereits drei Distributoren und darüber hinaus einige Reseller gewinnen. Doch der Aufbau des Partnernetzwerks ist längst nicht abgeschlossen. Hersteller und Distributoren setzen das weltweite Partnerprogramm mit drei verschiedenen Partnerstufen gerade in die Praxis um. Esesix ist nun in der Lage, das Reseller-Training im eigenen Haus durchzuführen und auch Trainer auszubilden.

Abitz.com, die als erster Winmagic-Distributor die meisten Reseller vorweisen können, wollen vor allem kleinere regionale Partner gewinnen. »Das Thema Festplattenverschlüsselung ist längst nicht nur für sicherheitssensible Unternehmen und Großkonzerne reizvoll, sondern interessiert auch kleinere und mittlere Betriebe, die regionale Reseller besser ansprechen können«, meint Sebastian Prieß, Productmanager Security von Abitz.com. Attraktiv ist die Winmagic-Lösung Securedoc für Reseller, da sie die Token-Identifizierung bereits in der Preboot-Phase durchführen kann und dabei nicht auf bestimmte Token-Hardware beschränkt ist. Die Authentifizierung geschieht über USB-Schlüssel, Passwort, Smartcard, PKI oder ein biometrisches Gerät.

Für Reseller entstehen dadurch zwei Vorteile: Besitzt ein Unternehmen eine Hardware-Authentifizierung, kann es Securedoc jederzeit hinzunehmen. Falls nicht, kann der Reseller eine gekoppelte Lösung anbieten. Die Distributoren halten hierfür attraktive Bundles bereit und wollen weitere in ihr Portfolio aufnehmen.

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