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»Wir müssen unseren Bekanntheitsgrad noch steigern«

25. März 2004, 0:00 Uhr | Samba Schulte

»Wir müssen unseren Bekanntheitsgrad noch steigern«. Andreas Lechner leitet ab sofort das HP-Geschäft von Avnet Partner Solutions in der DACH-Region. CRN-Redakteur Samba Schulte sprach mit Lechner über die Ziele des Distributors im HP-VAD-Umfeld.

»Wir müssen unseren Bekanntheitsgrad noch steigern«

CRN: Welche Bedeutung hat Hersteller Hewlett-Packard für das Geschäft der Avnet Partner Solutions?

Lechner: HP hat für uns als Hersteller-Partner höchste Bedeutung. Vor allem mit Hewlett-Packard wollen wir im Value-Add-Markt künftig stark wachsen. Wir setzen dabei auf die Stärke von HP in den Bereichen Server und Storage und wollen natürlich die hohe Marktakzeptanz der Produkte nutzen.

CRN: Welche Ziele haben Sie sich als neuer Leiter des HP-Geschäfts von Avnet Partner Solutions gesteckt?

Lechner: Meine Aufgabe ist es, Avnet PS als einen der wichtigsten Player im Hewlett-Packard-VAD-Umfeld zu etablieren. Wir werden bis Ende dieses Geschäftsjahres der am stärksten wachende Value Add Distributor für HP sein.

CRN: Wo muss Avnet PS im HP-Bereich noch zulegen?

Lechner: Wir müssen den Bekanntheitsgrad von Avnet Partner Solutions konsequent steigern. Ansonsten haben wir unsere Hausaufgaben gemacht und bieten schon heute einen Service, der beispielhaft ist. Dies sehe ich schon dadurch bestätigt, dass Avnet PS bereits jetzt im HP-Bereich kräftig wächst.

CRN: Welche Vorteile für die Handelspartner bietet die Zusammenarbeit mit Ihrem HP-Geschäftsbereich?

Lechner: Wir bieten den Partnern einen erstklassigen Service. Von den Projektfinanzierungen bis hin zu technischer Unterstützung bei der Realisierung von Kundenprojekten. Sowohl im Marketing wie auch im Vertrieb unterstützen wir unsere Partner mit Aktionen und Lead- Generierung.

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