Auch die Distributoren suchen sich in der neuen Cisco- Welt bereits ihre Tätigkeitsfelder: »Ingram Micro wird sich als bereits führender Cisco-Distributor für den SMB-Bereich auch künftig hier besonders engagieren «, verspricht etwa Andreas Alsdorf, Business Group Manager Cisco Network, Communication, High-End Storage & DIP bei dem Distributor. Alexander Wohlfahrt, Product Sales Specialist Cisco bei Azlan, sieht dagegen für seinen Bereich besonders im Security-Segment Wachstumschancen und ist zuversichtlich, mit neuem Personal in den kommenden Monaten auch wieder ein größeres Stück vom gesamten Cisco-Umsatzkuchen abschneiden zu können. Comstor, seit jeher mit besonderem Cisco- Fokus, hat sich mit »One Voice« und »One Defense« bereits programmatisch auf die neuen Anforderungen des Herstellers eingestellt. »Auch dafür sind wir von Cisco auf dem Partner Summit mit dem EMEA Award 2006 ausgezeichnet worden«, berichtet stolz Deutschland-Geschäftsführer Joachim Braune.

Starke Partnerschaften

In Berlin stellte Cisco mit FSC und T-Systems außerdem zwei neue, starke Partner vor. Mit ihnen soll besonders im deutschen Markt in zwei Segmenten, in denen Cisco noch Wachstumspotenzial sieht, ein Schritt nach vorne gemacht werden: FSC vermarktet im Rahmen der strategischen Partnerschaft etwa Ciscos SAN Director Switches. Die intensivierte Partnerschaft mit T-Systems, die bereits vor eineinhalb Jahren bei einem Treffen von Ricke und Cisco-Chef John Chambers in ihren Grundzügen ausgehandelt wurde, soll einen Schub im KMU-Markt bringen. Ulrich Kemp, COO von T-Systems, bringt 16.000 Mitarbeiter und zigtausende existierende Kundenbeziehungen in die Partnerschaft ein, Cisco die »notwendigen Produkte, um intelligente Infrastrukturen in die Unternehmen zu bringen «, lobt Kemp. Vier Felder haben sich die beiden Partner dabei als besonders erfolgversprechende Tätigkeitsgebiete ausgesucht: LANs und Design neuer Campus- Umgebungen, Voice over IP, wo Kemp »gerade im SOHO-Markt« noch Nachholbedarf des T-Konzerns einräumte, Security sowie RFID- & GPS-Lösungen. _______________________________

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