Reine Reseller in der Minderzahl

Die Entwicklung und der Vertrieb von PHP-Anwendungen werden zunehmend zum wichtigsten Geschäft für Partner, die Umsätze mit Zend-Produkten erzielen, wie der Marketingchef erläutert. Während sich der Channel-Vertrieb anfangs auf Fachhändler konzentrierte, so hat sich der Schwerpunkt der Zusammenarbeit über die vergangenen Monaten auf unabhängige Software-Häuser (ISVs) verlagert, die Produkte von Zend in eigene Lösungen integrieren. Zum Portfolio des Herstellers gehören Entwicklungswerkzeuge für die Open-Source-Skriptsprache PHP und Plattform-Lösungen, die den Betrieb von PHP-Applikationen unterstützen.

Derzeit arbeitet die Münchner Zend-Niederlassung bereits mit mehr als 40 Software-Häusern - Tendenz steigend - zusammen, während die Zahl der reinen Reseller bei rund 20 liegt. Über ISVs erzielt Zend inzwischen 20 Prozent des Umsatzes. Weitere 15 Prozent kommen über Händler in die Kasse. Erklärtes Ziel sei, den Channel-Anteil von insgesamt 35 Prozent »deutlich zu steigern«, betont Langner. Für die Partner-Betreuung hat der PHP-Spezialist deshalb mit Stefanie Rehfuss eine Managerin eingestellt, die sich ausschließlich um diesen Bereich kümmert. Zend ist ein mit Risikokapital finanziertes Unternehmen, zu dessen Investoren SAP Ventures und Intel Capital zählen.

Diskutieren Sie dieses Thema im CRN-Forum !