Zyxel stärkt Profi-Bereich

Zyxel stärkt Profi-Bereich. Im kommenden Jahr soll beim Netzwerkanbieter Zyxel der Absatz der professionellen Lösungen aus dem breiten Switching- und Security-Portfolio intensiviert werden. Teil der Strategie ist eine breitere Partnerbasis.

Autor:Redaktion connect-professional • 30.11.2005 • ca. 1:05 Min

Zyxel stärkt Profi-Bereich

Michael H. Kramer, Deutschland-Geschäftsführer von Zyxel, kann sich über das Wachstum der vergangenen Jahre nicht beklagen. Dazu trug zum einen das vor drei Jahren aufgelegten Partnerprogramm bei, andererseits konnten auch die großen DSL-Anbieter fast alle als Zyxel-Kunden gewonnen werden. Mit AOL, Arcor, 1 & 1 sowie der Telekom als OEM-Partner sind die Taiwaner im Geschäft. Wachstumschancen sind zwar bei den verkauften Stückzahlen noch vorhanden, die Zahl der Partner ist aber limitiert.

Anders sieht es im Geschäft über den Channel aus: Zwar kaufen weit über 2.000 Fachhändler regelmäßig Zyxel-Produkte über die Distributoren Actebis Peacock, Eld Datentechnik, Ingram Micro, NT plus und Phonet, aber nur etwa 150 sind zertifiziert. Lediglich rund 30 sind als »Zystar«-Partner Verpflichtungen gegenüber dem Hersteller eingegangen. Kramer erklärt dies auch mit den vorhandenen Betreuungskapazitäten: »Eine ordentliche Betreuung über Innen- und Außendienst, wie wir sie verstehen, ist nur für eine begrenzte Zahl an Partnern machbar.«

Dennoch seien nun die Voraussetzungen geschaffen, um 2006 die Zahl der »Zystar«-Partner in etwa zu verdoppeln. Dazu wurde unter anderem Avnet als VAD an Bord geholt, aber auch eine Kampagne zur Lead-Generierung lief vor wenigen Wochen an. Insgesamt soll so der Anteil der professionellen Lösungen am Zyxel-Umsatz gesteigert werden: Security-Produkte tragen derzeit ein Viertel bei, Ende 2006 soll es ein Drittel sein, der Anteil der professionellen Switches am Umsatz soll sogar verdoppelt werden: Von etwas über zehn Prozent auf rund ein Viertel.

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