Vertikale Märkte im Fokus
Brocade baut den Channel aus
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Zahl der Selcet-Partner wächst
Mittlerweile zählt Brocade in Deutschland rund 70 Partner. Etwa die Hälfte gehört den beiden oberen Stufen Premier und Elite an. Im vergangenen Jahr ist jedoch vor allem die Zahl der Partner gewachsen, die der unteren Stufe Select angehören und meist aus dem SMB-Geschäft kommen. Das dürfte vor allem daran liegen, dass sich Brocade für 2012 auf die Fahnen geschrieben hatte, das Geschäft mit SMB-Kunden, die für Brocade ab 500 Mitarbeitern beginnen, auszubauen.
Auch im laufenden Jahr soll die Zahl der Partner weiter wachsen – allerdings nicht unbegrenzt. »Wir wollen nicht 100 neue Partner«, stellt Frank Kölmel klar. Nachdem Brocade seine Marktanteile vor allem in ausgewählten vertikalen Märken ausbauen möchte, sucht der SAN- und IP-Spezialist Systemhäuser, die Erfahrungen im Verkauf von Branchenlösungen haben. »Wir sind vor allem auf der Suche nach Partnern, die in bestimmten vertikalen Märken gut aufgestellt sind«, so Kölmel. Dazu gehören vor allem die Bereiche Government, Universitäten, Health Care und Application Service Provider.
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