10 Gig Ethernet
Emulex setzt auf kleinere Reseller
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Ausbau des Monitoring-Angebote
Mit der Übernahme des Monitoring-Spezialisten Endace im Dezember vergangenen Jahres entwickelt Emulex sein Portfolio weiter. Zwar hat der amerikanische SAN- und IP-Spezialist bereits seit einigen Jahren eigene Lösungen für Storage Monitoring im Portfolio. Künftig kann Emulex jedoch ein komplettes End-to-End-Monitoring für hochperformante Netzwerke anbieten. »Das ist ein natürlicher Schritt in unserer Strategie, hochperformante Connectivity anzubieten«, so Perry Eekhout.
Der hierzulande relativ unbekannt neuseeländische Hersteller Endace hatte in Deutschland zwar bereits vor der Übernahme durch Emulex einige Mitarbeiter, war jedoch ausschließlich im Direktgeschäft aktiv. Dies soll sich nun jedoch ändern, da Emulex selbst beim Vertrieb ausschließlich auf Partner setzt. »Wir haben hier eine grüne Wiese ohne Reseller und Distributionsmodell. In den nächsten Monaten werden wir das aufbauen«, sagt Eekhout. In nächster Zeit steht nun auf dem Plan, sowohl unter den eigenen Resellern geeignete Partner für den Vertrieb der Monitoring-Lösungen zu finden, als auch neue Spezial-Reseller zu gewinnen.
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