Zehn Kandidaten für den Storage-Champion

Der Lösungsvermarkter

Tom Dreger

Storage Channel Manager ESSN Germany HP

Das Storage-Geschäft gewinnt für Hewlett-Packard an Bedeutung – und damit auch die Zusammenarbeit mit Resellern und Systemhäusern, die ihren Kunden komplexe Lösungen verkaufen können. Als Channel Manager für HPs Speichergeschäft gehört es zu den Aufgaben von Tom Dreger, neue Partner zu gewinnen und den Channel fit zu machen für den Lösungsverkauf. Im vergangenen Jahr hat der Manager mehrere Initiativen gestartet, die dem Channel den Verkauf des HP-Speicherportfolios erleichtern sollen. Dazu gehören das neue Spezialisierungsangebot »Advanced Storage Specialist«, mit dem sich HP an SMB-Reseller richtet, sowie das Fast Track Programm »HP ExpertOne Fast Track«, das Partnern den Einstieg in die Enterprise-Spezialisierung erleichtern soll.

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1. Zehn Kandidaten für den Storage-Champion
2. Der Channel-Aufbauer
3. Die Rückkehrerin
4. Der Lösungsvermarkter
5. Neue Themen für den Channel
6. Der NAS-Innovator
7. Der IBM-Kenner
8. Channel-Chef mit Systemhauswurzeln
9. Vom E-Sport in den Speichermarkt
10. Cloud-Geschäft für die Partner
11. Junger alter Hase im Channel