E&K Data setzt auf Basis-Sortiment

»Bleiben unserer Fokus-Strategie treu«

Ergänzend zu seinen Fokus-Produkten im Storage- und Unterhaltungselektronik-Bereich bietet der Viersener Spezialdistributor E&K Data seinen Handelspartnern nun auch CPUs, Mainboards, Netzwerkprodukte und Microsoft-Software an. Der »One Stop Shopping«-Service werde von den Resellern gut angenommen, an der Fokus-Strategie indes will der Distributor festhalten.

Autor:Samba Schulte • 17.1.2008 • ca. 1:20 Min

»In der Vergangenheit haben Reseller häufig den Wunsch geäußert, auch Produkte für das Tagesgeschäft bei uns beziehen zu können«, begründet Robert von der Ruhr, Leiter des Produktmarketings bei E&K Data, die massive Sortimentserweiterung. »Damit können Fachhandelspartner die Komponenten bei uns ordern, die es ihnen ermöglichen, eine Gesamtlösung anzubieten.« So bietet der Distributor seit Dezember Intel- und AMD-Prozessoren sowie Mainboards der Hersteller Asus und Gigabyte an. Außerdem nahm E&K Data die »Fritz!«-Serie des Netzwerke-Herstellers AVM und die »dLan«-Familie von Devolo in sein Vertriebssortiment auf.

Auch stark nachgefragte Software- Produkte vertreibt der Großhändler nun: Die Reseller können alle System Builder-Versionen von »Windows XP« und »Windows Vista« sowie Microsoft Office 2007 in verschiedenen Ausführungen erwerben. Man stelle bei den Fachhändlern zunehmend einen Trend zur Komplett- Bestellung fest, da sie zusätzliche Frachtkosten vermeiden wollen.

»Durch unseren neuen Basis- Sortiment-Service verhindern wir also auch, dass Kunden woanders bestellen müssen, weil sie bestimmte Artikel über uns nicht beziehen können«, präzisiert der Manager. Das Angebot werde von den Resellern, vor allem von Fachhändlern mit Ladengeschäft und Assemblierung und von kleineren Systemhäusern, sehr gut angenommen: »Vor allem CPUs und die AVM-Netzwerkprodukte werden stark nachgefragt«, stellt von der Ruhr fest.

Kein Ausbau zum Vollsortiment

Im Übrigen bleibe E&K Data seiner Fokus-Strategie treu. »Wir planen definitiv nicht, unser Vertriebsangebot zum Vollsortiment auszubauen«, versichert der Produktmarketing- Leiter. »Das Basis- Sortiment ist ein zusätzlicher Service für unsere Kunden, wir werden diese Produktbereiche auch in Zukunft nicht fokussieren. « Der Vertriebsschwerpunkt inklusive Beratung werde auch künftig auf den Bereichen Storage- Lösungen, IT-/UE-Konvergenz sowie Navigation mit dem Hersteller- Partner Navman liegen. Die Komponenten, Netzwerk-Produkte und die Software des Basis- Sortiments bezieht E&K Data als Sub-Distributor. Nur kleine Mengen werden vorrätig gehalten.

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