Betasystems investiert in ECM und IDM: »Wir konzentrieren uns auf die Zukunftsmärkte«
Betasystems investiert in ECM und IDM: »Wir konzentrieren uns auf die Zukunftsmärkte«. Beta Systems konzentriert sich im neuen Geschäftsjahr verstärkt auf die Wachstumsmärkte Enterprise Content Management (ECM) und Identity Management (IDM). Für sein Hauptgeschäft IT-Infrastruktur-Software eher als Direktvertriebler bekannt, will das Unternehmen künftig auf die Zusammenarbeit mit großen Systemhäusern setzen.
Betasystems investiert in ECM und IDM: »Wir konzentrieren uns auf die Zukunftsmärkte«
Autorin: Karena Friedrich
Als IT-Infrastruktur-Spezialist sah sich Beta Systems bisher als »Software-Anbieter mit ausgeprägtem Systemhaus-Charakter«. In seiner neuen Ausrichtung will das Unternehmen die Zukunftsmärkte ECM und IDM fokussieren. »Dadurch werden wir zu einem echten Software-Hersteller«, sagt Jan Johannsen, Director Channel Sales bei Beta Systems. Damit ändere sich auch die Vertriebsstrategie grundlegend. Für die Beratung und Implementierung bei ECM- und IDM-Lösungen fielen traditionell hohe Beratungs- und Serviceleistungen an. »Dieses zusätzliche Dienstleistungsaufkommen können wir gar nicht ohne Partner bewältigen«, so Johannsen. Darum sucht das Unternehmen qualifizierte Systemhäuser und -integratoren, die sich als ECM- oder IDM-Spezialisten für verschiedene Branchen auszeichnen.
»Wir wollen Qualität statt Quantität, nicht zuletzt um Channelkonflikte auszuschließen«, erklärt Johannsen. Interessenten könne man je nach Vorlieben und Kompetenzen unterschiedliche Modelle für eine Partnerschaft anbieten. So kann der Value Added Reseller das ganze Leistungsspektrum von Presales über Lizenzverkauf bis hin zu Implementierung bieten, während der Consultancy-Partner sich beispielsweise auf Beratungsleistung konzentrieren kann.
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