CRN-TV begrüßt viel IT-Prominenz

Zwei Welten, wie sie die Bewohner, sprich: die Reseller, immer noch unterschiedlich betrachten, prallten auf den Channeltrends von Actebis Peacock in Bochum aufeinander: IT und TK. Nicht jedem aus der IT kommenden Systemhaus fällt es leicht, auch Telekommunikation zu integrieren und für seine Kunde eine Gesamtlösung anzubieten. Umgekehrt gilt gleiches. Nicht jeder TK-Reseller versteht etwas von Netzwerkarchitektur oder Storage. Doch eines wurde auf den Channeltrends deutlich: Es sind die Kunden, die für ihre Anwendungen eine umfassende Kompetenz von ihrem Systemhaus verlangen.

Wer im Vertrieb heute noch immer ausschließlich mit Produkten statt Lösungen argumentiert, dem wird der Kunde morgen schon die Türe vor die Nase stellen. Das Problem: Noch immer sind die Marketingabteilungen und Channelmanager der IT- und TK-Hersteller stark auf Produkte fokussiert. Deshalb kostet es viel Überzeugungsarbeit für jeden Veranstalter, eine Leistungsschau auf die Beine zu stellen, die integrierte, herstellerübergreifende Lösungen in konkreten Anwendungsbereichen zeigt. Ein solches Konzept verfolgte Actebis Peacock mit den Channeltrends 2008. Rund 2.700 Gäste waren gekommen, Fazit: das mutige Ausstellungskonzept stieß überwiegend auf positive Resonanz.

Als Kooperationspartner nutzte Computer Reseller News die Gelegenheit, mit vielen prominenten Geschäftsführern und Managern zu sprechen. Impressionen von den Channeltrends, die in der Bochumer Jahrhunderthalle stattfanden, sowie alle Interviews von CRN-TV finden Sie in unsrer Rubrik CRN-TV .

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