D-Link startet Programm »Partner+«: Top-Support für Enterprise-Reseller

D-Link startet Programm »Partner+«: Top-Support für Enterprise-Reseller. Der Netzwerkhersteller will mit seinem europäischen Partnerprogramm »Partner +« das Systemhausgeschäft ausbauen und sich stärker als bisher im Bereich der Unternehmenslösungen etablieren.

Autor:Redaktion connect-professional • 11.5.2005 • ca. 1:05 Min

D-Link startet Programm »Partner+«: Top-Support für Enterprise-Reseller

Wie bereits im Februar angekündigt, hat D-Link jetzt ein neues, europaweites Partnerprogramm vorgestellt. Bisherige Vereinbarungen bleiben jedoch bestehen: »Wir verstehen dieses Programm als Erweiterung für Systemhäuser, die im Enterprise-Bereich bereits aktiv sind oder in dieses Segment hineinwachsen wollen«, erläutert D-Link-Geschäftsführer Thomas von Baross im Gespräch mit CRN. Der Deutschland-Chef will D-Links Position im Bereich der Unternehmenslösungen für zwanzig bis 2.500 Arbeitsplätze stärken. Um dieses Ziel zu erreichen, hat die Firma bereits ihren Partner-SalesBereich aufgestockt. Ziel ist es, den künftigen »Partner +«-Händlern eine nahezu flächendeckende, persönliche Betreuung durch Account-Manager zu bieten.

Darüber hinaus sollen die künftigen Top-Reseller einen dedizierten technischen Telefon-Support, vorrangige Bearbeitung bei Supportanfragen im Online-Portal und ? wenn gewünscht ? direkte Unterstützung bei Ausschreibungen und Projekten erhalten. Zusätzlich zur Vertriebsunterstützung bekommen die D-Link-Partner finanzielle und technische Marketingunterstützung. Um zügig neue Kundenkreise zu erreichen, will D-Link auch selbst Endkundenkontakte aufbauen. »Dies geschieht aber ausschließlich in Zusammenarbeit mit unseren Top-Partnern. Wir werden nicht direkt verkaufen«, versichert von Baross.

Systemhäuser, die sich für eine Zusammenarbeit im »Partner+«-Bereich interessieren, müssen jedoch konkrete Umsatzvereinbarungen erzielen. Daraus ergeben sich für den Reseller allerdings lukrative Bonusstaffeln.

In Deutschland will D-Link rund 250 Partner für das neue Plus-Programm gewinnen. »Das können neben bestehenden Partnern auch neue Unternehmen sein, die bisher nicht mit uns gearbeitet haben«, erläutert von Baross. Ab kommender Woche stellt D-Link die Programm-Erweiterung auf einer bundesweiten Roadshow vor.

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