Druckkosten-Roundtable: In der Lösung liegt die Lösung
Druckkostenfinanzierung und Druckkostenkontrolle sind Themen, mit denen sich Fachhändler im Output-Segment beschäftigen müssen. In einem Roundtable-Gespräch diskutierten Fachhandelspartner des Drucker- und Kopiererspezialisten Kyocera über Finanzierungs- und Output-Lösungen sowie über Schwierigkeiten bei der Umsetzung.
- Druckkosten-Roundtable: In der Lösung liegt die Lösung
- Harware-Margen fallen weiter
- Fachhändler sind im Vorteil
Was früher überwiegend im Kopierersegment üblich war, gewinnt zunehmend auch im Druckergeschäft an Bedeutung: Immer häufiger verlangen Business-Kunden nach kalkulierbaren Druckkostenmodellen. Früher wurde fast ausschließlich die Hardware eingekauft und in der Folge Verbrauchsmaterial und im Ernstfall auch Service dazu beschafft, was eine Kostenkontrolle häufig nahezu unmöglich machte. Mittlerweile gibt es aber eine Reihe von Modellen, die Output-Kosten kalkulierbar machen, wie beispielsweise Seitenpreismodelle, auch »Klick« genannt. Um im Kopierer- und Druckerbusiness erfolgreich zu sein, führt für Reseller an diesen Modellen kaum mehr ein Weg vorbei, wie ein Fachgespräch mit Fachhändlern zusammen mit Drucker- und Kopiererhersteller Kyocera belegt.
