Eleven startet neues Partnerprogramm

Der E-Mail-Security-Anbieter Eleven will seinen indirekten Vertrieb ausbauen und setzt dafür erstmals ein Partnerprogramm auf. Der Berliner Hersteller arbeitet zurzeit mit rund 25 Partnern zusammen, die hauptsächlich den kleinen und mittleren Mittelstand adressieren. Die großen Unternehmen betreute der Spam-Experte bisher größtenteils selbst. »Es gibt hier eine große Nachfrage, der wir mit unserer eigenen Vertriebsmannschaft nicht mehr entsprechen können«, sagt Andreas Beierer, neuer Vertriebschef bei Eleven. Mit dem gebürtigen Berliner hat sich der Hersteller einen Channel-Kenner ins Team geholt, der schon bei seinem vorherigen Arbeitgeber Innominate den Ausbau des Partnernetzwerks leitete. Das Programm richtet sich sowohl an international vertretene IT-Dienstleister als auch an kleinere Partner, die nur regional tätig sind. Dabei sind Internet Service Provider und Webhoster ebenso willkommen wie Systemhäuser und -integratoren. Beierer hofft jedoch, dass man vor allem größere Partner gewinnen werde, mit denen man gemeinsam das Großkundengeschäft vorantreiben kann. »Für uns hat dieses Segment das größte Wachstumspotenzial«, so der Vertriebschef. Um das ausschöpfen zu können, will der Hersteller mittelfristig seinen Channel verdoppeln und die Partner umfassend ausbilden. Bisher gab es bei den Berlinern keine verpflichtenden Schulungen und Zertifizierungen. Je nach Kundenzielgruppe und Kompetenzen können sich Partner nun für eine der vier Partnerkategorien entscheiden: E-Mail Security Integration Partner (ESIP), E-Mail Security Certified Partner (ESCP), E-Mail Security Partner (ESP) und E-Mail Security Reseller (ESR).