Equallogic rollt den iSCSI-Markt auf

»Neun von zehn Kunden, die unsere Systeme getestet haben, kaufen auch«, gibt sich John Joseph, Vice President Marketing bei Equallogic, kämpferisch. Der hierzulande noch wenig bekannte amerikanische Hersteller von iSCSI-Speichersystemen wurde Ende 2004 schon von IDC unter die Top 3 gelistet. »2005 konnten wir weltweit über unsere rund 280 Channel-Partner 5,6 Petabyte ausliefern und damit eine Umsatzsteigerung von 100 Prozent schaffen«, betont Joseph.

Für den bisherigen Erfolg und auch künftig sieht der Equallogic-Manager zwei wesentliche Gründe: die einzigartige Technologie der Speichersysteme und die verlockenden Margen für Vertriebspartner. »Equallogic vertreibt ausschließlich über Partner, die mit Margen zwischen 25 und 30 Prozent kalkulieren können ? und das sogar noch ohne Professional Services«, unterstreicht Jan Nordh, der seit Jahresbeginn als Regional Sales Director die Geschäfte von Equallogic in Zentraleuropa verantwortet.

Die PS-Serie-Produkte des Herstellers versprechen unter dem Motto »Simplifying Networked Storage« unkomplizierte Datenhaltung mit der Zuverlässigkeit von High-End-Systemen, aber zu deutlich niedrigeren Kosten. So stellt bereits die Firmware der Arrays Funktionalitäten wie Snapshots, Multi-Path I/O oder das Booten aus dem SAN parat. Der modulare Ansatz der Equallogic-Architektur verspricht neben optimaler Leistung auch höchste Ausfallsicherheit. »Davon können sich nicht nur unsere Kunden, sondern auch Channel-Partner selbst überzeugen. Dem Fachhandel stellen wir dazu Demo-Equipment mit attraktiven Rabatten zur Verfügung«, betont Nordh.

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