Panasonic will im TK-Bereich zulegen

Während Panasonic laut Marktforschungsinstitut MZA der weltweit größte Anbieter im Telekommunikationsmarkt ist, gilt das Unternehmen im Bereich der Business-TK-Systeme hierzulande nach wie vor eher als Exot. Deutsche Marken wie Siemens und Detewe sind vielen Endkunden - aber auch Händlern - eher ein Begriff. Trotz der vergleichsweise niedrigen Bekanntheit ist Andreas Wessel, General Manager der Panasonic PBX Business Unit Europe, mit der aktuellen Entwicklung zufrieden: »Wir konnten unseren Marktanteil sowohl im kleineren Segment unter hundert Extensions, wie auch bei über hundert Anschlüssen ausbauen. Unser Bekanntheitsgrad als professioneller PBX-Hersteller hat bei Entscheidern deutlich zugenommen«, ist Wessel überzeugt.

Kräftig entwickelt sich bei Panasonic derzeit das mittlere und das obere Segment: Besonders gut setzte der Hersteller, der hierzulande ausschließlich auf den indirekten Vertrieb baut, zuletzt das große System »KX-TDA 600« ab. »Mit diesen Lösungen sind wir insbesondere im Projektgeschäft sehr erfolgreich unterwegs«, betont Wessel.

Trotz der positiven Entwicklung will das japanische Unternehmen die Zahl seiner Partner nicht mehr weiter aufstocken. Die Anzahl der Panasonic-Direktpartner bleibe relativ konstant, versichert der PBX-Geschäftsführer. Besondere Unterstützung verspricht der Hersteller insbesondere jenen Partnern, die innerhalb des PBX-Partnerprogrammes (»Panasonic PBX Partner.Net«) einen Business-, Solutions- oder Reference-Partnerstatus erworben haben und sich für Panasonic einsetzen. Die Zahl seiner über die Distributionspartner Allnet, Michael Telecom und NT Plus angesprochenen Händler konnte der Hersteller in den vergangenen Jahren deutlich ausbauen.