Partnerprogramm ausgebaut

Red Hat hilft Partnern bei Akquise

Red Hat kooperiert mit seinen Advanced und Premium Business Partnern neuerdings auch bei der Kundenakquise. Der Ausbau des Partnerprogramms ist Teil des neuen Channel-orientierten Vertriebsmodells von Red Hat.

Autor:Samba Schulte • 10.9.2008 • ca. 1:00 Min

Das neue Kooperationsangebot soll die Partnerunternehmen beim Ausbau ihrer Geschäftsaktivitäten unterstützen, da die Nachfrage nach Red Hat und JBoss seitens der Kunden weiterhin zunehme. Die Advanced und Premier Partner sowie System Integrators können sich bei Red Hat nun für gemeinsame Akquise-Aktivitäten für den Vertrieb bewerben. Teilnehmende Unternehmen müssen Vorgaben hinsichtlich Service Levels und Reaktionszeiten einhalten sowie ihren Workflow und ihr Vertriebsinformations- Feedback standardisieren. »In unserem neuen Channel-orientierten Vertriebsmodell bilden die Advanced und Premier Partner unser Tor zu potenziellen Neukunden, für die wir selber noch keinen Account angelegt haben«, sagt Petra Heinrich, Director Channels EMEA bei Red Hat.

Know-how vor Ort

»Mit der Teilnahme am Pilotprogramm arbeiten wir mit Red Hat noch enger zusammen, vergrößern dabei unseren Kundenstamm und verkaufen gleichzeitig mehr Red Hat Subscriptions in Kombination mit unseren Services «, bestätigt Antoni Guillén, Managing Director von ESSI Projects, dem Red Hat EMEA Infrastructure Partner of the Year 2008.

Das Pre-Sales-Team von Red Hat unterstützt die Unternehmen bei festgelegten Anlässen während der Pre-Sales-Phase eines Akquiseprozesses direkt vor Ort. »Auch wenn die Partner bereits umfangreiche Vertriebs- und Techniktrainings absolviert haben: Unsere Pre-Sales-Mitarbeiter sind sehr erfahren und haben jederzeit Zugang zu Expertenwissen. Da unser Vertriebsmodell sich neuerdings noch mehr am Channel ausrichtet, freuen wir uns, unseren Partnern dieses Wissen weiterzugeben und ihnen dabei zu helfen, schwierige Vertriebssituationen erfolgreich zu meistern «, so Heinrich.

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