»Wir werden unsere Produktlinie entsprechend umstellen«

CRN: Sie haben diesen Monat ihre Kundenkonferenz Vision abgehalten. Was ist Ihre Botschaft?

Thompson: Die Informationsflut wächst immer mehr. Längst können nicht mehr alle Daten gleichermaßen geschützt werden, nur noch kritische Informationen werden vollständig gesichert. Das erfordert stärkeres Policy- und Ressource Management. Data Loss Prevention (DLP) kann verhindern, dass kritische Daten verloren gehen.

Also neue Chancen für Ihre Systemhauspartner?

Unsere VARs spielen eine wichtige Rolle. Gerade bei DLP und E-Mail-Archivierung gibt es ausgezeichnete Geschäftsmöglichkeiten für Systemhäuser.

Auch Privatkunden müssen sich mit der steigenden Informationsflut auseinandersetzen. Welche Tendenzen sehen Sie im Consumer-Markt?

Wir hören, dass sich unsere Reseller mehr Einzel-Produkte für spezifische Probleme statt Suiten wünschen. Wir werden darauf reagieren und unsere Produktlinie entsprechend umstellen.