Nur kein Luftschloss

»Im Kontakt mit Partnern geht es erstmal um Menschen. Hierfür gibt es kein allgemeines Erfolgsrezept. Wenn es zwischenmenschlich nicht klappt, dann ist das beste Channel-Management verloren. Ebenso muss der Channel-Manager aber auch technisch den Partner soweit unterstützen können, dass dieser nicht auf ein Luftschloss aufbaut. Die >technische<-Grundlage als Fundament für die gute Leistung des Channel-Managers wird durchaus benötigt. Denn der Channel-Manager muss die Klammer zwischen Mensch und Technik sein.

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