E&K Data etabliert sein UE-Geschäft. Mit neuen Herstellerverträgen festigt E&K Data sein Geschäft im Bereich IT/UE-Konvergenz. Doch noch erzielt der Distributor über 90 Prozent des UE-Umsatzes im Retail-Segment. Das will Vorstand Peter Stelter schleunigst ändern: Eine exklusive Aktion mit Hersteller Creative soll die IT-Reseller ins Spiel bringen.

E&K Data etabliert sein UE-Geschäft

In diesem Jahr rechnet Stelter mit einem Umsatz von knapp 90 Millionen Euro. Zwischen 20 und 25 Millionen Euro davon erzielt das Viersener Unternehmen mit IT/UE-Konvergenzprodukten, wie beispielsweise DVD-Recordern oder MP3-Produkten. Damit ist der Bereich inzwischen das wachstumsstärkste Produktsegment des ehemals auf Komponenten fokussierten Grossisten, denn im vergangenen Jahr erzielte E&K Data nur zwölf Millionen Euro in diesem Segment bei einem Umsatz von 83 Millionen. Eigens wurde eine Abteilung für den UE-Vertrieb gegründet. Jeweils drei Innendienst- und Außendienst-Vertriebsmitarbeiter sollen dort den Absatz im Wachstumssegment ankurbeln. »Doch noch generieren wir über 90 Prozent des UE-Geschäfts mit Retail-Kunden«, bedauert Stelter. Dabei empfiehlt der E&K-Data-Vorstand gerade auch seinen IT-Fachhandelspartnern den Einstieg in das Geschäft mit Konvergenz-Produkten: »Die Margen sind attraktiver.« Deshalb fordert Stelter ein Umdenken der traditionell PC-fokussierten IT-Händler: »Viele Reseller glauben, es handle sich nur um einen neuen Hype, der schnell wieder verblasst. Es fehlt die nötige Offenheit für neue Geschäftschancen«.

Marge bis 20 Prozent

Den Absatz über den IT-Handel soll nun eine exklusive Fachhandelsaktion antreiben, die man gemeinsam mit Creative anbietet: Das Radio-CD-Model »Soundworks 740« des Multimedia-Herstellers können Fachhändler ab sofort bei E&K Data als Demo-Produkt für 149 Euro beziehen. Der EVK für das Gerät liegt bei etwa 399 Euro. »Mit diesem Gerät bleibt den Handelspartnern eine Marge zwischen 15 bis 20 Prozent«, verspricht Michael Swoboda, Produktmanager bei E&K Data. Die Partnerschaft mit Creative begann übrigens auf der CRN-Messe »Digital Lifestyle Days«, wo beide Unternehmen ausstellten.

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INFO

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