Innominate geht verstärkt indirekten Vertrieb an: Echte Sicherheit kommt von innen. Der Berliner Security-Anbieter Innominate hat zwei wichtige Schritte auf dem Weg zu einem etablierten Anbieter gemacht: Die erfolgreiche zweite Finanzierungsrunde brachte vier Millionen Euro in die Kassen des Unternehmens, und Jan Johannsen wurde als Leiter des indirekten Vertriebs verpflichtet.

Innominate geht verstärkt indirekten Vertrieb an: Echte Sicherheit kommt von innen

Im Januar schloss die Innominate Security Technologies AG im dritten Jahr ihres Bestehens die zweite Finanzierungsrunde ab. Das auf Embedded Firewalls und VPN-Appliances spezialisierte Berliner Unternehmen erhält vier Millionen Euro Venture Capital für seinen weiteren Ausbau. Lead-Investor mit drei Millionen Euro ist die Deutsche Venture Capital (DVC). Als Co-Investor setzt Tec Venture Partners mit einer Investitionssumme von einer Million Euro auf den Erfolg von Innominate. Das Geld aus der zweiten Finanzierungsrunde soll vor allem in die Erweiterung des Produktportfolios und die Intensivierung von OEM-Partnerschaften gesteckt werden. Innominate plant aber auch sein internationales Partnervertriebsnetz auszubauen. »Innominate ist bestens aufgestellt, um einer der führenden Security-Anbieter im rasant wachsenden M2M-Markt zu werden«, schwärmt Bernhard Schmid, Partner beim Lead-Investor DVC, über die Zukunftschancen von Innominate. Schmid sieht, angefangen bei intelligenten Produktionssystemen über Gebäudesicherheit und Flottenmanagement bis hin zur Verkehrsüberwachung, »ein enormes Wachstumspotenzial« der Kommunikation von Maschine-zu-Maschine.

In Deutschland arbeitet Innominate derzeit mit den Distributoren Ipronec, Secutrends, TLK und Wick Hill zusammen. Aber auch in Österreich, Schweden und Großbritannien, Australien, Thailand und den USA wurden bereits Distributoren und Fachhandelspartner gewonnen. Johannsen soll nun in erster Linie den weiteren Ausbau des internationalen Channel-Geschäftes organisieren. Er ist dafür gut gerüstet: Johannsen war bereits bei AVM in der gleichen Position tätig und entwickelte dort Partnerprogramme, Vermarktungsstrategien und Betreuungskonzepte mit.

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