Kyocera gründet Major-Account-Team. Mit einem eigenen Team will sich Drucker- und Kopiererspezialist Kyocera Mita auf die besonderen Anforderungen großer mittelständischer Unternehmen einstellen. Das Unternehmen erhofft sich durch die Neukunden eine Steigerung des Marktanteils.

Kyocera gründet Major-Account-Team

Im Large Account ist der Drucker- und Kopiererhersteller Kyocera Mita in Deutschland längst eine feste Größe. So konnte das japanische Unternehmen beispielsweise Großkunden wie BMW für sich gewinnen, obwohl die Rennautos des Konzerns das HP-Logo spazieren fahren. Nachbesserungsbedarf gibt es allerdings bei mittelständischen Unternehmen. »Marktanteile gewinnen wir vor allem durch neue Kunden«, stellt Jürgen Krüger, Vertriebsdirektor der Kyocera Mita Deutschland GmbH, fest. Daher wird Kyocera Mita ein Major-Account-Team gründen. Gemeinsam mit den Fachhandelspartnern sollen die Mitarbeiter des Teams Outputlösungen anbieten und bei Finanzierungs- und Leasing-Modellen beraten.

»Die Kundenbedürfnisse auch im Mittelstand haben sich geändert«, weiß Jürgen Krüger. Mit dem reinen Hardware-Verkauf lassen sich heutzutage keine großen Erfolge mehr erzielen. Gefragt seien individuelle Output-Lösungen.

Das Team soll laut Krüger im April kommenden Jahres die Arbeit aufnehmen. Dazu wird zum Jahresbeginn das Personal aufgestockt. »Wir sind eines der wenigen Druckerunternehmen, die noch Leute einstellen«, erklärt der Vertriebsdirektor. Krüger rechnet mit einer Mannschaftsstärke von zehn bis zwölf Major-Account-Spezialisten.

Die Leistungen des Teams werden überwiegend den von Kyocera direkt belieferten Business- Partnern zugute kommen. Krüger erwartet durch das neue Team Cross-Selling-Möglichkeiten bei den Partnern. So können klassische Druckerpartner auch im Kopierer- und Multifunktionssegment Umsatzmöglichkeiten erschließen. Den Kopiererhändlern erschließt sich auf der anderen Seite das Druckersegment.

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INFO

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