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Distributor Softshell treibt das Cloud-Geschäft voran
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Zukunftsmarkt Backup
Vom Verkauf von Backup-Lösungen verspricht sich Softshell viel Umsatzpotential. Während im Geschäft mit Antiviren-Lösungen mittlerweile ein starker Verdrängungswettbewerb herrscht, der vor allem über den Preis ausgetragen wird, ist der Backup-Markt noch weniger erschlossen. »Die wenigsten kleinen Firmen haben schon eine Backup-Software im Einsatz«, so Hahn. Die Mehrheit der Unternehmen sei die Gefahr eines Datenverlustes jedoch bewusst. »Trotzdem wird Backup von den meisten Kunden noch nicht aktiv nachgefragt«, hat CEO Gerald Hahn festgestellt.
Viele Reseller haben den Verkauf von Backup-Lösungen nach Erfahrung von Hahn noch zu wenig im Fokus. Um Händlern den Einstieg ins Backup-Geschäft zu erleichtern, bietet Softshell seinen Partnern eine kostenfreie Version an, die Händler in einem ersten Schritt bei ihren Kunden installieren können. Reseller sollen diesen Grundschutz als Türöffner nutzen, um ihren Kunden im Anschluss kostenpflichtige Backup-Lösungen zu verkaufen.
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