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Exclusive Networks hat Umsatzverdoppelung im Visier
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Sortiment fürs Data Center
In der DACH-Region, der drittgrößten Regional-Gesellschaft des Konzerns nach UK und Frankreich, seien allerdings keine Übernahmen geplant, wie Twickler verrät. Stattdessen wolle man sich auf ein organisches Wachstum über die gezielte Abrundung des Portfolios konzentrieren. »Wir wollen unser Sortiment ergänzend zum Security-Markt abrunden«, berichtet der neue Vertriebsleiter Steffen Brieger, der sich auf dem Partnertag in München den Partnern noch einmal vorstellen konnte. Demnach ergänzt der Distributor nun gezielt sein Security-Angebot um Lösungen aus dem Storage- oder Netzwerke-Bereich. So wurden aktuell die Storagelösungen von Nimbus Data ins Sortiment aufgenommen. Effizienz und Hochverfügbarkeit fürs Rechenzentrum lauten die Schlagworte vor dem Hintergrund des Einzugs von Cloud Computing in die IT-Infrastruktur. »Wir selbst werden keine Distribution von Cloud-Angeboten betreiben, unser Ziel ist es, die Data Center für das Cloud Computing zu rüsten«, erklärt Sales Director Brieger. Cloud Enablement ist einer der Trends, den die Firma neben den wichtigsten IT-Security-Trends nun aufgreifen will.
Dabei bemüht sich der VAD weiterhin um eine gewisse Exklusivität im Angebot. »Von unseren 24 Direktverträgen, haben wir viele exklusiv«, sagt dazu Martin Twickler und bekräftigt: »Wir setzen auf neue Technologien und Hersteller, die wir als Pionierpartner in fokussierte Zusammenarbeit aufbauen können.« So war es beispielsweise auch bei Palo Alto, der heute zu den wichtigsten Herstellern des VADs wie auch der ganzen Gruppe gehört. Mit solchen Erfolgen habe sich TLK bereits in der Vergangenheit bei vielen Partnern die Position eines »Trusted Advisors« erworben. »Viele Partner sind mit uns und unseren Herstellern stark geworden, da schauen sie sich gerne an, was wir Neues anzubieten haben«, sagt Twickler.
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- Sortiment fürs Data Center
- Wachstum durch Pionierarbeit
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