Vertriebsteam neu organisiert
Gateprotect stellt auf Distributionsvertrieb um
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
VAD-Kompetenz im Mittelpunkt
-Bei der Unterzeichnung des Distributionsabkommen mit Also stand für den Business Development-Manager weniger der Broadline-Ansatz des Distributionsriesen im Mittelpunkt, sondern die zunehmende Ausrichtung auf Value Add-Angebote. Für Allnet sprach in erster Linie der enge Kontakt zu kleineren Resellern. »Wir haben viele SMB-Partner und die wollen wir nicht verlieren«, betont Gramse. Auch die hohe Netzwerk-Expertise von Allnet passe gut zum Portfolio von Gateprotect. Mit dem VAD Sysob arbeitet Gateprotect bereits seit einigen Monaten sporadisch zusammen, möchte die Partnerschaft nun jedoch mit Nachdruck ausbauen. Die enge Zusammenarbeit mit Kooperationen wie Synaxon und die starke technische Orientierung waren dabei entscheidend für die Kooperation mit dem Schorndorfer Distributor. Mit drei Distributoren für die DACH-Region sieht sich Gateprotect gut aufgestellt. »Wir wollen keine Überdistribution betreiben«, sagt Michael Gramse.
Im Zuge der Vertriebsumstellung hat auch Gateprotect selbst seine Vertriebsmannschaft neu organisiert. Während die Vertriebsmitarbeiter bislang bestimmte Partner betreut haben, übernehmen sie jetzt Territorialverantwortung für ein bestimmtes Postleitzahlengebiet. Viele Partner müssen sich somit auf neue Ansprechpartner einstellen.
Neben der Unterstützung bei Logistik, Service und Support möchte Gateprotect über die Zusammenarbeit mit der Distribution auch Kontakt zu neuen Resellern aufbauen. Denn für das kommende Jahr hat sich Business Development Manager Gramse zum Ziel gesetzt, die Partnerzahl von aktuell rund 650 Resellern massiv auszubauen. »Ich will diese Zahl idealerweise bis Ende 2014 verdreifachen«, hat er sich als ehrgeiziges Ziel gesteckt.
- Gateprotect stellt auf Distributionsvertrieb um
- VAD-Kompetenz im Mittelpunkt
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