Security-VAD mit starkem Wachstum
Infinigate weitet sein Netzwerke-Angebot aus
Der Security-VAD präsentiert auf seinen Partnertagen in Düsseldorf und München sein erweitertes Angebot. Insbesondere im Netzwerk-Bereich unternimmt der Distributor über neue Kooperationen mit Dell und Lancom den Vorstoß in neue Wachstumsbereiche.
Der Distributor Infinigate verfolgte bislang eine streng fokussierte »IT-Security only«-Strategie, doch die Entwicklung des Marktes bewegt den VAD nun dazu, sich stärker neuen Technologiefeldern zu öffnen: »Grundsätzlich bleiben wir bei unserer Fokussierung auf IT-Security, reagieren in diesem Themenumfeld jedoch auf die Marktentwicklungen: Starke Veränderungen sehen wir in den Bereichen Netzwerk und Mobility«, erklärt Deutschland-Geschäftsführer Andreas Bechtold gegenüber CRN. »Netzwerke werden zunehmend mobile Netzwerke, wir haben deshalb mit den Netzwerkspezialisten Lancom und Dell Verträge geschlossen, die unser Portfolio um Netzwerkinfrastrukturkomponenten und Systemmanagementsoftware erweitern.«
Auf den Partnertagen des Distributors in Düsseldorf und München präsentierten sich die beiden Hersteller erstmals den Infinigate-Partnern. Jaqueline Mechler-Ketchedjian, Channel Manager Networking für Deutschland bei Dell, zeigte sich über das große Interesse der mehrheitlich Security-affinen Reseller an den Netzwerk-Produkten erfreut: »Wir treffen hier viele Security-Spezialisten, die sich auch für unser Nerworing-Angebot interessieren, den Security und Netzwerke – das passt zusammen.« Dell will fortan in diesen Bereichen vor allem auch über die Handelspartner kräftig wachsen, weshalb man auf die Betreuungsqualitäten des VADs setze. Erst jüngst wurde der ursprünglich für Dell Sonicwall geltende Distributionsvertrag auf das komplette Software- und Networking-Portfolio des Herstellers erweitert.
- Infinigate weitet sein Netzwerke-Angebot aus
- Neues Spezialistenteam aufgebaut
Lesen Sie mehr zum Thema
