Tenable Network Security baut Portfolio aus
»Kunden verlangen aktiv nach Cloud-Lösungen«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Services statt Kistenschieben
Mit »Tenable.io« bietet Tenable aber nicht nur ein Schwachstellenmanagement aus der Cloud, denn kürzlich wurde das Angebot um Web Application Security und Container Security erweitert. Auf diese Weise will der Hersteller sich und seinen Partnern neue Märkte erschließen und schnell wachsen. In der DACH-Region wurde daher auch das Team deutlich aufgestockt und die Zusammenarbeit mit den Partnern intensiviert.
Vor allem das MSP-Geschäft soll – auch mithilfe der Cloud-Lösungen – deutlich ausgebaut werden. Während allerdings große Partner wie Computacenter, Controlware oder NTT Security ebenso wie einige der »Local Heroes« wie IT-Cube schon sehr weit mit Managed Services sind, verschläft DACH-Chef Dresbach zufolge ein Teil der Partner den Trend. »Der Todesstoß für viele kleine Partner wird sein, dass sie über das Kistenschieben hinaus keine Services anbieten können«, so seine Prognose.
Für ihn und sein Team geht es daher nun darum, die Partner für das MSP-Business fit zu machen. Neben persönlichen Gesprächen soll es in Kürze auch spezielle Trainings und ein MSP-Programm geben. So sollen dann auch die ambitionierten Wachstumsziele erreicht werden, die Dresbach selbst gesteckt hat und die nicht etwa aus den USA vorgegeben wurden. Geplant ist, den Umsatz zu vervierfachen. Und »es sieht schon sehr gut damit aus«, sagt der Manager.
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