»McAfee SMB Specialization«
McAfee gibt im SMB-Markt Gas
Um im SMB-Markt stärker Gas zu geben, schafft McAfee zum ersten Mal ein SMB-Spezialisierungsprogramm. Für Reseller, die auf das Geschäft mit kleinen und mittelständischen Unternehmen spezialisiert sind, soll die Zusammenarbeit mit dem Security-Hersteller einfacher und profitabler werden.
Mit einem neuen Spezialisierungsprogramm positioniert sich McAfee stärker im SMB-Geschäft. Bereits auf der CeBIT hat die deutsche Channelchefin Sylke Baumann angekündigt, McAfee wolle im Geschäft mit kleinen und mittelständischen Unternehmen Marktanteile zurückerobern, die der Hersteller in den vergangenen Jahren an die Konkurrenz verloren hat, und wieder mehr Marge an die Partner auszuschütten.
Die »McAfee SMB Specialization«, die Anfang Juni angekündigt wurde, soll das Geschäft mit McAfee für SMB-Partner einfacher und profitabler machen. Denn bislang hatte die Nummer zwei im Security-Markt keine Tools, die speziell auf SMB-Partner zugeschnitten waren. »Das ist ein Zeichen, dass wir es wirklich ernst meinen mit unseren Ambitionen im SMB-Markt«, sagt David Small, EMEA Vice President for Channels & Commercial Sales bei McAfee, im Gespräch mit Computer Reseller News.
Das Spezialisierungsangebot innerhalb des McAfee-Security-Alliance-Programms richtet sich sowohl an bestehende als auch an neue Reseller, die im SMB-Umfeld tätig sind. »Alle unsere bestehenden Partner sind eingeladen, sich für die Spezialisierung zu registrieren, wenn sie in ihr Geschäftmodell passt«, sagt EMEA-Channelchef Small, der Anfang des Jahres von Juniper zu McAfee gewechselt ist. Das Spezialisierungsprogramm richtet sich an Händler, die Lösungen für E-Mail-, Web-, Daten- und Endpoint-Security an Kunden mit bis zu 250 Anwendern verkaufen. »Es soll einfacher werden mit McAfee Geschäft zu machen«, so David Small.
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