ACE-Zertifizierung geschaffen
McAfee setzt auf Connected Security
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Höhere Anforderungen an Elite-Partner
Auch im Channel legt McAfee Wert darauf, mit hochqualifizierten Partnern enger zusammenzuarbeiten. »Wir haben schon einige Partner, die das komplette Portfolio verkaufen können«, sagt Channelchef Runser. Um Reseller der höchsten Stufe Elite stärker herauszuheben hat McAfee kürzlich sein Partnerprogramm überarbeitet und für Elite-Partner Umsatzvorgaben eingeführt. Bislang richtete sich der Status eines Partners dagegen ausschließlich nach der Anzahl seiner Zertifizierungen.
Mit der Einführung der so genannten ACE-Zertifizierung (Accredited Channel Enigneer) rückt McAfee zudem die technische Qualifikation seiner Reseller stärker in den Mittelpunkt. Die technischen Mitarbeiter von McAfee-Partnern erhalten die Zertifizierung als akkreditierter Channel Ingenieur durch die Teilnahme an Trainings und Testinstallationen. ACE-zertifizierte Partner erhalten höhere Discounts und werden von McAfee bei der Weitergabe von Deals bevorzugt. Knapp ein Jahr nach der Einführung sind in Deutschland rund zehn Partner ACE-zertifiziert. »Das wird jetzt von uns wieder stärker vorangetrieben«, stellt Channelchef Runser in Aussicht.
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