Erweiterung der Partnerbasis
Sophos baut den Channel aus
Der Security-Spezialist Sophos ordnet den Channel neu und ist auf der Suche nach neuen Vertriebspartnern. Mit der Entscheidung, sich den osteuropäischen Markt zu erschließen, baut der Hersteller das Channelteam im eigenen Haus aus.
Der Security-Hersteller Sophos fasst die DACH-Region und Osteuropa zur CEE-Organisation zusammen und baut die Basis der Vertriebspartner aus. In den vergangenen zwölf Monaten hat es im Channel von Sophos bereits eine Reihe von Veränderungen gegeben, denn der Spezialist für Datensicherheit hat zwei unterschiedliche Channel-Modell in einem Kanal zusammengefasst: einmal das hybride Modell 1-Tier, 2-Tier-Modell von Sophos und das 2-Tier-Modell von Utimaco. Mit dem Endgeräteschutz von Sophos und den Verschlüsselungstechnologien von Utimaco galt es zwei unterschiedliche Produktlinien zu integrieren. Während die Verschlüsselungsprodukte wie »SafeGuard Enterprise« ein hohes Wachstumspotential haben, unterliegen die Endpoint-Produkte wie »Endpoint Security and Data Protection« einem harten Wettbewerb. Diesem Wettbewerb stellt sich Sophos speziell durch Produktqualität und Servicequalität.
Mehrere hundert Vertriebsmitarbeiter der Sophos-Partner haben bereits an einem Sales Enablement Training teilgenommen um sich tiefgreifendes Know-how in den Bereichen IT- und Datensicherheit anzueignen. »Im neuen Finanzjahr liegt unser Fokus auf einer deutlichen Verbreiterung unserer Partnerbasis speziell für das Endpoint-Geschäft. Dies erfolgt in enger Kooperation mit unseren Distributoren«, sagt Hagen Renner, Director Channel CEE. »Hierfür starten wir eine breite Reseller-Initiative mit einem ausgedehnten Angebot für die Reseller sich bedarfsgerecht zu informieren. Dazu gehören Events vor Ort in den Regionen, Webcasts und Hausmessen, um nur einige zu nennen.«
- Sophos baut den Channel aus
- Neues Channelteam
- Managed Service Provider Modell
Lesen Sie mehr zum Thema
