Vierstufiges Partnerprogramm
Wave Systems baut einen Channel auf
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Partner für das komplette Portfolio
Durch die Übernahme des Datenschutzspezialisten Safend im vergangenen Herbst hat Wave Systems zwar bereits eine Reseller-Basis dazugekauft, diese soll nun jedoch ausgebaut werden. »Wir sind auf der Suche nach Resellern, die unser komplettes Portfolio verkaufen können«, gibt Sascha Schmidt, Channel Sales Manager bei Wave Systems als Ziel vor. Interessant sind für den Sicherheitsanbieter, der zu den Gründungsmitgliedern der Trusted Computing Group (TCG) gehört, sowohl spezialisierte Security-Reseller als auch breiter aufgestellte Systemhäuser.
Auch zertifizierte Microsoft-Partner könnten für Wave Systems interessant sein. »Wir sind vor allem auf der Suche nach Partnern, die den Paradigmen-Wechsel im Security-Markt verstehen. Die Art wie Unternehmen heute Security betreiben funktioniert nicht mehr«, sagt Channel Manager Schmidt.
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