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EU-Datenschutzgrundverordnung als Wachstumstreiber bei Gemalto

»Wer die Schlüssel nicht im Griff hat, kann sich Verschlüsselung sparen«

28. Juni 2017, 9:47 Uhr | Daniel Dubsky

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Verkauf des Komplettportfolios erwünscht

Derzeit ist das Gros der Gemalto-Partner ausschließlich im Bereich Authentifizierung unterwegs, nur wenige kümmern sich auch um Verschlüsselung und Schlüsselmanagement. »Jeder macht halt gerne, womit er sich auskennt«, sagt Sales-Chef Krüger, hält das aber für ein kurzsichtiges Vorgehen. »Mit Authentifizierung sind sicher gute Geschäfte zu machen, doch einige Partner verschlafen einen ganzen Markt.«

Deshalb versucht der Hersteller derzeit, seine Partner für das komplette Portfolio zu gewinnen – mit finanziellen Anreizen im Partnerprogramm, durch zahlreiche Veranstaltungen und umfangreiches Informations- und Trainingsmaterial. Das Thema komme langsam bei den Partnern an, brauche aber Zeit, so Krüger. Helfen wird sicher auch das SaaS-Angebot, das der Hersteller vor Kurzem gestartet hat und das die Einführung der Gemalto-Lösungen vereinfacht.