Zehn Anwärter auf den Security-Thron

Der Spezialist für Security-Hardware

Jörg von der Heydt

Der Anbieter von Netzwerksicherheit, Fortinet, baut sein Partnernetzwerk kontinuierlich weiter aus – ohne bei der Rekrutierung die Qualifikation der Vertriebspartner aus den Augen zu verlieren. Hierzulande ist seit 2008 Jörg von der Heydt als Channel Manager dafür verantwortlich, den Fortinet-Channel um Reseller zu erweitern, die für den Vertrieb der UTM-Lösungen ausreichen qualifiziert sind. Nachdem Fortinet im Juli ein neues Partnerprogramm mit der zusätzlichen Partnerstufe Bronze+ eingeführt hat, steht für Jörg von der Heydt in den kommenden Monaten nun auf der Agenda, das Programm mit Leben zu füllen und die bestehenden Partner in das neue Programm zu überführen. Ein ebenfalls brandneues Partnerprogramm speziell für Managed Security Service Provider dürfte ebenfalls für neue Partner im Channel von Fortinet sorgen. Vor seinem Wechsel zu Fortinet hat Jörg von der Heydt unter anderem für den Fortinet-Konkurrenten Check Point gearbeitet.

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CRN Mobile Security Workshop am 13. September in München.

1. Zehn Anwärter auf den Security-Thron
2. Mehr Cloud für den Handel
3. Der Spezialist für Security-Hardware
4. Hardware oder Software – Hauptsache Security
5. Auf der Suche nach Goldpartnern
6. Der Aufräumer im Channel
7. Software-Spezialist mit Hardware-Wurzeln
8. Der Kenner des McAfee Channels
9. Beständigkeit im G Data-Channel
10. Der Herausforderer im Security-Markt
11. Feinarbeit an der »neuen Symantec«