Mehr Dienstleistung und Beratung

Autodesk vertreibt vorwiegend indirekt. In Deutschland etwa gibt es in den Bereichen Maschinenbau und Architektur derzeit jeweils etwa 60 Vertriebspartner, die auf CAD und eine Branche spezialisiert sind. Tech Data ist der hauptsächliche Distributor, für das Volumengeschäft gibt es noch einige weitere Großhändler.

»Viele unserer Channel-Partner haben sich schon an das Subskriptionsmodell gewöhnt«, berichtet Anagnost. Nicht wenige Partner müssten sich jedoch erst noch zu Systemintegratoren und Beratern weiterentwickeln, wenn sie in der neuen Cloud-Welt Erfolg haben wollen. Neben VARs mit entsprechenden Kompetenzen hat der CAD-Hersteller noch viele Reseller, die sich auf die Auftragsabwicklung und die Einnahmen aus Lizenz-Vorauszahlungen konzentrieren. Aufgaben für Partner seien es, die Software entsprechend den Anforderungen des Kunden zu implementieren und ihn bei der Verwendung zu beraten, sie zu integrieren und zusätzliche Applikationen zu entwickeln.