Nexoware will „Channel First Company” werden

Die erst vor kurzem neu gegründete Unternehmensgruppe Nexoware holt gezielt Sales- und Channel-Spezialisten an Bord, um den Vertrieb schlagkräftiger aufzustellen.

Erst vor einem Monat hatten sich die Softwareanbieter C-entron, DocBee, ElectronicSales und Docuform zu einem Verbund zusammengeschlossen (connect professional berichtete).

Als CEO verpflichtete die neue Gruppe einen Manager, der sich nicht nur mit Zusammenschlüssen, Übernahmen und der Integration neuer Gesellschaften bestens auskennt. Ex-Netgo-Geschäftsführer Oliver Mauss will die Gruppe zum führendenden Softwarepartner für Systemhäuser, MSPs und IT-Dienstleister im DACH-Raum machen.

Jetzt besetzt Nexoware zwei Schlüsselpositionen im Vertrieb mit Tom Schröder und Michael Mathieu. Beide bringen laut Mitteilung für ihre neuen Aufgaben „tiefgehende Marktkenntnis, ausgeprägte Vertriebsexpertise und umfassende Erfahrung im Aufbau skalierbarer Vertriebs- und Partnerstrukturen“ mit. Sie sollen „maßgeblich dazu beitragen, die Wachstumsstrategie der Nexoware Gruppe weiter umzusetzen und die Marktbearbeitung im DACH-Raum zu stärken“.

„Partner sind kein Add-on, sondern Kern des Geschäfts“

Als Mann für den Channel hat CEO Oliver Mauss Tom Schröder ausgesucht. Er soll als Vice President Partner Sales den Partnervertrieb für den Produktbereich Solutions aufbauen und weiterentwickeln – insbesondere die Lösungen für Process Automation und Document- und Output Management. Welchen Stellenwert der Channel bei der Gruppe bekommt, machte Schröder in einem Post auf Linkedin deutlich: „Wir bauen Nexoware konsequent als Channel-First-Company auf, mit Experten aus dem Systemhaus und MSP-Umfeld,“ betont der neue Channel-Chef. „Partner sind hier kein Add-on, sondern der Kern des Geschäfts. Genau das wird den Unterschied machen.“

Schröder verfügt über langjährige Erfahrung im Channel- und Partnervertrieb von Softwarelösungen für den Systemhaus- und MSP-Markt. In früheren Führungspositionen verantwortete er laut Unternehmen unter anderem den Aufbau Channel-Organisationen im deutschsprachigen Raum, die Markteinführung komplexer Softwarelösungen sowie die Gewinnung und Entwicklung zahlreicher Systemhaus- und Distributionspartner. Bis Oktober 2025 war Schröder als Chief Commercial Officer (CCO) bei dem Systemintegrator Think about IT für den Vertrieb zuständig.

Erfahrungen im Softwarevertrieb sammelte er zuvor als Sales und Channel Director DACH des finnischen Softwareanbieters Frends. Fünf Jahre arbeitete er bei Symantec, wo er zuletzt als Head of Channel für den Partnervertrieb in Deutschland verantwortlich war.

Vermarktung der Systemhaus-Produkte

Michael Mathieu übernimmt die Rolle des Chief Sales Officer und verantwortet künftig die Vermarktung der Systemhaus-Produkte – darunter ERP-, IT-Service-Management- und eShop-Lösungen. Mathieu ist seit mehr als 35 Jahren in der ITK-Branche tätig und mit dem Vertrieb beratungsintensiver Produkte beschäftigt.

Bereits seit 20 Jahren ist er vertrieblich für die Nexoware-Tochter C-entron tätig und hat laut Unternehmen in dieser Zeit die Marktentwicklung und Positionierung der Lösungen im Systemhausmarkt maßgeblich mitgestaltet. Zuletzt war er Chief Sales Officer (CSO) der C-entron und prägte dort den strategischen Ausbau und die erfolgreiche Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation.

Im Laufe seiner Karriere sammelte er zudem Vertriebserfahrung bei namhaften in- und ausländischen ITK-Unternehmen und war Inhaber und Geschäftsführer eigener IT-Systemhäuser. Umfangreiche Expertise aus Prozessberatung und Softwarevertrieb bei ITK-Systemhäusern bringt ner ebenfalls mit.

„Mit Michael Mathieu und Tom Schröder gewinnen wir zwei ausgewiesene Vertriebsprofis, die den Systemhausmarkt aus eigener Erfahrung kennen und verstehen. Ihre Expertise ist ein entscheidender Baustein, um unsere integrierte Plattformstrategie weiter zu skalieren und unsere Kunden und Partner nachhaltig erfolgreich zu machen“, betont CEO Mauss.