Informationen vom Hersteller gefordert

Von ihren Lieferanten erwarten IT-Reseller der Studie zufolge neben der Bereitstellung der neuesten Technologie vor allem Informationen zu neuen Vertriebsmöglichkeiten im Markt. Außerdem besteht ein großer Beratungsbedarf bei der Erschließung neuer Geschäftsmodelle, insbesondere im Bereich Services und der Cloud.

»Dell will seine Partner bei den Veränderungen des Markts unterstützen«, sagt Kathy Schneider, Executive Director für Channel Marketing/Programs in Europa bei Dell. »Die Studie zeigt deutlich, dass kleinere und mittlere Unternehmen mehr denn je eine umfassende Beratung durch ihren IT-Reseller benötigen. Dell eröffnet den Resellern neue Geschäftsbereiche und ein Netzwerk, mit dem sie sich neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen können.«