Google-Partner Vaices im Interview
»Die Zusammenarbeit mit Google ist super«
Über das Thema E-Mail Security kam der Münchner VAD Vaices zur Partnerschaft mit Google – und erzielt heute rund zwei Drittel seines Geschäfts mit den Enterprise-Lösungen des Internetkonzerns. Geschäftsführer Philipp Liebold berichtet von den Marktchancen für Google Apps und über die Zusammenarbeit mit Google Enterprise.
CRN: Wie kam es für Vaices zur Zusammenarbeit mit Google?
Liebold: Wir sind 2004 als Start up auf den Markt gegangen und wollten vor allem Managed Services anbieten. Einer unserer Partner wurde dann der Security-Anbieter Postini, den Kai Gutzeit - der heutige Google-Channelchef - als »One-Man-Show« in Deutschland vertrat. Die E-Mail Sercurity-Lösung von Postini war ein sehr gutes Produkt, mit dem wir in kurzer Zeit eine dreistellige Anzahl an Kunden gewinnen konnten. Als Postini dann 2008 von Google übernommen wurde, waren wir erst skeptisch, wohin die Reise gehen würde. Nachdem Google keine Ressourcen hatte, neue Reseller auszubilden, wurden wir gefragt, ob wir die Distribution für E-Mail-Security im Bereich Zentraleuropa übernehmen wollen. Damit haben wir Anfang 2009 gestartet und sind nun soweit, dass wir bis Ende des Jahres europaweit rund 500 Reseller haben werden. Wir bieten dabei fertige Packages an und bilden auch selbst Reseller aus.
CRN: Bieten Sie neben der Value Add Distribution der E-Mail Security Lösungen auch weitere Google Enterprise Produkte an?
Liebold: Ja, wir sind auch Google Maps Partner, machen Projekte im Bereich Google Search Appliance (GSA) und vertreiben die Premier Edition von Google Apps. In diesen Bereichen sind wir nicht als Distributor unterwegs, sondern bieten die Produkte direkt bei den Kunden an. Insgesamt macht Google inzwischen rund 60 Prozent unseres Geschäfts aus.
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