Virtual Instruments will im Channel Fuß fassen
Virtual Instruments beschließt mit dem Systemintegrator SVA System Vertrieb Alexander die erste Platinum-Partnerschaft in Deutschland. Für das Unternehmen ist die Zusammenarbeit der erste Schritt, den deutschen Channel auszubauen.
Mit SVA System Vertrieb Alexander, einem Systemintegrator im Bereich Datacenter-Infrastruktur, hat Virtual Instruments seine
erste Platinum-Partnerschaft in Deutschland abgeschlossen. Durch die Zusammenarbeit mit SVA will der Anbieter von Infrastructure Perfomance Management (IPM)-Lösungen für physische, virtuelle und Cloud Computing-Umgebungen seine Präsenz in Deutschland erhöhen und den Channel ausbauen.
Die Wiesbadener werden dazu die gesamte Palette an Virtual Instruments-Lösungen verkaufen und dadurch die »VirtualWis-
dom«-Plattform in deutschen Rechenzentren positionieren.
Bis 2016 hat sich Virtual Ins-truments vorgenommen, die Abdeckung im deutschen Channel zu verbessern. »Wir suchen Partner mit Expertise im Bereich Datacenter-Infrastruktur und Performance Monitoring sowie Systemhäuser mit einer starken Beratungsfähigkeit«, erklärt Nick Venables, Vice President EMEA bei Virtual Instruments, gegenüber CRN. In der Virtual Instruments University und in On Site-Trainingsprogrammen erhalten Reseller das notwendige Know-how. »Aber der Schlüsselfaktor ist die Zusammenarbeit mit unseren Kunden«, sagt Venables. Die Partner würden von einem kompletten Unterstützungsprogramm profitieren. Dazu zählen gemeinsame Marketingkampagnen und Programme zur Lead-Generierung.
Reseller werden im Partnerprogramm je nach ihrem Geschäftsmodell und ihren Erfahrungen in das passende Level eingestuft. Ein Platinum-Partner muss beispielsweise über Consultants verfügen, die alle Trainings und Zertifizierungen durchlaufen haben. Interessierte Reseller können sich einfach über die Homepage des Herstellers registrieren.
Den Fokus legt der Anbieter von IPM-Lösungen auf vertikale Märkte in der Industrie. Dazu zählen Banken, Fertigungsanlagen, Gesundheit, Technologie, der öffentliche Sektor und Telekommunikation.
