Anforderungen an die Partner wachsen

Vmware hat erst im vergangenen Jahr das Partnerprogramm umgebaut und stärker auf Spezialisierungen ausgerichtet. Nachdem die Übergangsphase im Juli zu Ende gegangen ist, müssen Reseller der höchsten Partnerstufe Premier Kompetenzen in den Bereichen Infrastruktur Virtualisierung, Desktop Virtualisierung und Business Continuity belegen. Für Enterprise Partner ist die Kompetenz in Infrastruktur Virtualisierung verpflichtend. »Wir haben die Latte jetzt etwas höher gelegt«, gibt Kühlewein zu. »Das mag schmerzhaft für manche Partner gewesen sein, aber wir wollen die Partner stärker honorieren, die bereit sind mehr zu investieren.«

Im Rahmen der »Advantage Plus Opportunity«-Registrierung erhalten Enterprise Partner ab sofort einen Frontend Discount von zehn Prozent, wenn sie ein Projekt anmelden. Für Premier Partner gibt es zwölf Prozent. Neu ist außerdem der Solution Reward, der für alle Partner gilt, die in den Bereichen Desktop Virtualisierung und Business Continuity spezialisiert sind und einen Backend Rebate von zehn beziehungsweise zwölf Prozent garantiert.