Neue Kompetenzen im Bereich Software beim „PartnerDirect“-Programm

Dell kündigte ferner eine strukturelle Optimierung seines Partnerprogramms „PartnerDirect“ an. Das Ziel ist es, damit das Software-Angebot weiter zu stärken und ein einziges Programm zur Unterstützung des gesamten Dell-Angebots zu schaffen. Dieses Partnerprogramm schließt die Software-Lösungen mit ein und ermöglicht den Vertrieb von End-to-End-Lösungen über ein einfaches Channelprogramm. Für die Dell-Software-Reseller gelten nun besondere Anforderungen innerhalb von „PartnerDirect“, um als zertifizierter Partner gelistet zu werden. Dazu gehören auch bestimmte Umsatzvorgaben zum Erreichen vom „Premier“- und „Preferred“-Partner-Status.

Die Anforderungen gelten ebenfalls bei den Regelungen für Hardware-zentrierte „Preferred“- und „Premier“-Partner und eröffnen den Partnern die Möglichkeit, entweder nur Hardware, Software oder beides zu vertreiben. Die Partner, die sich auf einen Geschäftszweig konzentrieren, erhalten somit eine neue Chance, den Premier-Status durch den Ausbau ihrer Kompetenz zu erzielen. Die Dienstleistungspartner erhalten ein speziell auf ihr Geschäftsmodell zugeschnittenes Strategieprogramm. 

In den kommenden Monaten werden die Channelpartner von den Softwareunternehmen, die von Dell zugekauft wurden, auf das neue „PartnerDirect“-Programm umstellen. Im Herbst werden vier neue Kompetenzen im Bereich Software mit mehreren Schulungspfaden für Security, Systemmanagement, Datenschutz und Informationsmanagement dazukommen.