Weitere Fragen

channelXpert: Da die Einsatzgebiete für WLAN vielfältiger werden, müssen Reseller immer mehr Know-how in den unterschiedlichsten Bereichen vorhalten. Wie wichtig sind in diesem Kontext auch Kooperationen?

Jell: Die Know-how-Anforderungen gehen in zwei Richtungen: Zum einen geht es generell darum, Komplettlösungen anzubieten, die perfekt aufeinander abgestimmt sind. Dafür sind Kooperationen von allergrößter Bedeutung. Das gilt erst recht für das zweite Thema, nämlich Lösungen für einzelne Branchen beziehungsweise vertikale Märkte – wie etwa Gastronomie, Handel oder Logistik. Und da können Reseller mit Spezialkenntnissen richtig punkten. Kooperationen und ein gut ausgebautes Expertennetz sind unabdingbar, denn es geht um weit mehr als lediglich technische Ansätze.

channelXpert: Inwiefern profitieren Reseller von einem Anbieter wie TP-Link?

Jell: Bei TP-Link ist noch viel Wachstumsmusik drin. Wir sind schon jetzt Marktführer im deutschen Markt für Heimnetzwerk-Produkte. Und für 2015 versprechen wir uns ein Wachstum von 30 Prozent. Dazu brauchen wir starke Partner, vor allem auch im Retail. Für eine Partnerschaft mit TP-Link spricht nicht nur unsere führende Position im Markt. Wir bieten hochwertige und zuverlässige Netzwerklösungen zu einem sehr guten Preis-Leistungs-Verhältnis. Damit helfen wir Fachhändlern und Systemhäusern, noch erfolgreicher zu sein. Sie können sich mit unseren Lösungen nicht nur von ihren Wettbewerbern absetzen, sondern durch den Vertrieb mit unseren Produkten der „Professional Line“ auch die Rentabilität und den Marktanteil steigern.

Zudem profitieren die Teilnehmer an unserem „Trusted-Partner-Program“ von Sonderrabatten, attraktiven Verkaufsaktionen, Vertriebs- und Marketinginstrumenten sowie technischer Unterstützung. Weitere Vorteile sind Boni auf den Quartalsumsatz, Werbekostenzuschüsse, der Zugang zum Demoprodukte-Pool und ein Preisnachlass auf Demoprodukte.