"Kooperationen sind von allergrößter Bedeutung"
Seit dem Start von TP-Link in Deutschland hat sich einiges getan: Neben dem stetigen Ausbau des Consumer-Geschäftes in der Vergangenheit sowie solidem Wachstum liegt das Augenmerk jetzt auch auf dem B2B-Bereich. Thomas Jell, Sales-Director Consumer bei TP-Link, erklärt, welche Trends den Markt treiben und wie Reseller gemeinsam mit dem Netzwerkspezialisten vom Wachstum im Bereich WLAN profitieren können.
- "Kooperationen sind von allergrößter Bedeutung"
- Weitere Fragen
Anbieter zum Thema
channelXpert: Herr Jell, vor welche Herausforderungen stellt der WLAN-Markt die Reseller und Systemhäuser derzeit?
Thomas Jell: Ein ganz großes Thema ist das Smart-Home, also die komplette Vernetzung in Wohnung und Haus. Das wird Realität, wie gerade die CeBIT wieder gezeigt hat. Lösungen dafür gibt es zuhauf, wie zum Beispiel unseren Powerline-Adapter und ac-WLAN-Router im Gigabit-Bereich, die für die nötige Geschwindigkeit und Reichweite sorgen. Ein weiterer Schub wird die flächendeckende LTE-Versorgung bringen. Damit wird sich das digitale Alltagsleben grundlegend verändern, es wird noch mehr zur „Commodity“.
Was die Endverbraucher jedoch wollen sind Bundle-Angebote beziehungsweise Komplettlösungen, bei denen nach Möglichkeit alles per Plug-and-play funktioniert. Hier sind Reseller und Systemhäuser nicht nur stark gefragt, es bieten sich ihnen auch große Chancen. Wichtig für das Smart-Home ist der Sicherheitsaspekt. Hier ergeben sich Anknüpfungspunkte für Reseller, zum Beispiel für die Überwachung des intelligenten Zuhauses. Das Thema Smart-Home ist noch sehr differenziert – es gibt viele verschiedene Produkte für verschiedene Einsatzszenarien und dementsprechend viele verschiedene Protokolle, die nicht miteinander kommunizieren. Von daher bieten sich für Reseller und Systemhäuser diverse Ansatzpunkte, den Endkunden beratend zur Seite zu stehen.
channelXpert: In welchen Bereichen sehen Sie ein hohes Potenzial für den Handel?
Jell: Zum einen natürlich, wie erwähnt, das Smart-Home. Laut einer GfK-Studie sind immerhin 40 Prozent aller deutschen Haushalte an Vernetzungslösungen für Haus und Heim interessiert. Die Bedeutung von Smart-Home und Internet der Dinge nimmt stark zu. Entsprechende Produkte haben ein hohes Potenzial, weil für viele Bürger in Deutschland diese Themen zunehmend eine sehr hohe Priorität haben. Vorteile für den Kunden sind Einspareffekte bei Strom und Sicherheitsaspekte durch die Überwachung beziehungsweise Kontrolle von Endgeräten und Zugängen.
Eine wichtige Branche ist derzeit die Telekommunikation. Die Marschrichtung geht hin zu IP-basierten Anschlüssen. Hier hat TP-Link mit dem „Archer VR200v“ und dem „Archer VR900v“ die richtigen Produkte zum richtigen Zeitpunkt. Das dürfte auch für den Handel sehr interessant und lukrativ sein. Wir hoffen, dass das Gesetz für die freie Routerwahl bald kommt.
Unsere All-in-one-Geräte kombinieren VDSL2-Vectoring-Unterstützung, VoIP, Dect-Basisstation und „AC750“-Dualband-WLAN-Router. Dank VoIP-Unterstützung lassen sie sich auch an All-IP-Anschlüssen einsetzen. Der Handel kann also Geräte verkaufen, die anspruchsvollen Privatanwendern und KMUs neben dem Zugang zum Internet einen echten Mehrwert bieten – wie etwa zentrale Speichermöglichkeiten und VPN-Funktionen.
