Keynectis-Opentrust unterstützt neue europäische Sicherheitsregularien
Europaweite digitale Identitäten und Signaturen
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Wachstum durch Technologiepartnerschaften
Als Pionier bei SaaS unterstützt Keynectis-Opentrust das Cloud-Computing durch die Bereitstellung einer vertrauenswürdigen PKI-Infrastruktur im sicheren Cloud-Modus. Diese Lösung ist bereits bei vielen Unternehmen weltweit im Einsatz.
Auf Basis der vorhandenen und neuen Lösungen will Keynectis-Opentrust das Geschäft vor allem durch Export und indirekten Vertrieb weiter steigern. Dazu wird auch die internationale Infrastruktur weiter ausgebaut. „Nach der Eröffnung eines Büros in Dubai im vergangenen Jahr planen wir ein weiteres Office in den Vereinigten Staaten in diesem Jahr. Russland und Osteuropa sind kommende Märkte für den Schutz durch digitale IDs. Diese Regionen werden wir über lokale Technologie- und Vertriebspartnerschaften bedienen“, führt Pascal Colin weiter aus.
Bis zum Ende des Jahres möchte Keynectis-Opentrust den Umsatzanteil durch indirekten Vertrieb auf 65 bis 70 Prozent steigern, verglichen mit 50 Prozent im Jahr 2012. Dazu hat das Unternehmen ein Partnerprogramm entwickelt, das Reseller, Distributoren, Technologiepartnerschaften und Integratoren umfasst. „Dazu gehört etwa ein Training mit Zertifikat, Vertriebsunterstützung und Assistenz bei der Installation von Keynectis-Opentrust-Produkten“, ergänzt Pascal Colin. Ziel ist eine Umsatzsteigerung um 20 Prozent im laufenden Jahr.
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