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Channel-Champions 2017 PCs, Server und Tablets

Das sind die Hardware Heroes 2017

6. Dezember 2017, 10:07 Uhr | Michaela Wurm

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Platz 3: Frank Kwasnitza, Bluechip

Gänsehaut mitten auf einem Hersteller-Event in Andalusien: Dort skandieren Partner lautstark den Namen ihres zu Hause weilenden Vertriebsleiters, den sie wiederhaben wollen. CRN und rund hundert Reseller erleben hautnah eine im Channel wohl einmalige Rebellion gegen die personellen Rochaden der neuen Geschäftsführung, die sich ob dieser Rückhalts-Bekundung völlig perplex zeigt. Er hingegen meistert den Vorfall professionell, lässt den Gegen- und spontan einsetzenden Rückenwind gelassen an sich vorbeiziehen. Gut so, denn der Channel-Manager weiß in dieser Situation nur zu gut: In der Ruhe liegt die Kraft. Wenig später wird der beliebte Leiter des Fachhandelsvertriebs befördert und rückt sogar in die Geschäftsleitung auf.

Dieser Aufstand der Kunden ist nun schon zehn Jahre her. Und warum Channel-Urgestein Frank Kwasnitza von Bluechip erst 2017 erstmals den Channel-Champion-Award auf Platz drei gewinnt, liegt im Wesen seiner im IT-Vertrieb nicht oft anzutreffenden Haltung: Er ist bodenständig, bei allen Turbulenzen stets loyal gegenüber seinem Arbeitgeber, zieht handfeste Ergebnisse politischen Spielchen vor und sucht nicht selbst die Bühne. Das übernehmen die CRN-Leser, die sie 2017 für ihn geöffnet haben. Ein guter, längst fälliger Schritt, wie wir meinen.