Nach der Übernahme von Blade Networks
IBM macht sich im Netzwerk breit
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Gemeinsamer Channel
Seine Netzwerksparte System Networking integriert IBM in die Hardware-Sparte Systems & Technology Group (STG). »Wir bauen keine separate Organisation mit einem eigenen Channel auf«, betont EMEA-Netzwerkchef Charles Ferland. Beim Vertrieb der Data Center-Lösungen setzt IBM vor allem auf seine bestehenden Partner. IBM-Reseller, die für den Vertrieb der Server- und Storage-Lösungen zertifiziert sind, dürfen auch das Netzwerk-Equipment verkaufen. »Jetzt können die Partner komplette Lösungen anbieten ohne noch mit einem weiteren Hersteller zusammenzuarbeiten «, betont Ferland, der vor der Übernahme EMEA-Chef von Blade Networks war.
Viele Systemhäuser, die aus dem Rechenzentrumsgeschäft kommen, haben bis dato allerdings noch Berührungsängste wenn es um den Einstieg ins Netzwerkgeschäft geht. »IBM-Partner müssen keine Netzwerkexperten werden. Wir fokussieren uns darauf Server und Storage miteinander zu verbinden. Die meisten Partner haben mehr als genug Know-how um die Lösungen zu vertreiben«, beruhigt Ferland.
- IBM macht sich im Netzwerk breit
- Gemeinsamer Channel
Lesen Sie mehr zum Thema
