Gerhard Schulz im Exklusiv-Interview
Ingram Micro investiert in neue Geschäftsbereiche
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Neue Kundensegmente erschließen
Gerhard Schulz beschreibt die Ausbaustrategie: »Wir gehen die neuen Wachstumsbereiche in der Gesamtstruktur sehr systematisch an: Für jeden Wachstumsbereiche bauen wir eine eigene Einheit auf. Dabei unterscheiden wir zwischen Lösungsbereichen, die auf unseren bestehenden Volume- und Value-Säulen aufbauen und vertikalen Einheiten mit denen wir bestimmte neue Geschäftsfelder adressieren.« Ziel sei es, über diese neuen Einheiten neue Kundensegmente zu erschließen. »Wir sind bei Digital Signage bereits sehr erfolgreich mit klassischen AV-Resellern und bei UC adressieren wir mit einer neu aufgebauten Abteilung, Reseller von TK-Anlagen. Im Physical Security-Bereich, den wir bis Jahresende aufbauen werden, wenden wir uns dem IP-affinen Elektro-Fachhandel zu.«
Das ganze Interview mit Gerhard Schulz lesen Sie in der aktuellen CRN-Ausgabe CRN 8/2012!
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