MPS jetzt über Systeam
Kyocera-Partnerlandschaft im Umbruch
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
MDS-Portfolio über Systeam
Kyocera hat sich klar dazu bekannt, den Fokus auf das MDS-Geschäft zu setzen. Dadurch ändert sich allerdings auch das Verhältnis zu den Distributoren. Wie CRN bereits berichtete (Ausgabe 26), stehen die Großhändler noch am Anfang wenn es um gemanagte Druckumgebungen und ganzheitliche Outputkonzepte geht. Es gibt laut Nick zwar schon einige Distis, die anfangen sich mit dem Thema zu beschäftigen, allerdings werde oft viel Wind gemacht, ohne dass wirklich etwas dahinter stecke. Mit einem Spezialdistributor soll die Zusammenarbeit in diesem Bereich allerdings schon bald konkreter werden.
Bei Systeam können Fachhändler ab sofort alle Produkte, die Koycera im MDS-Bereich vertreibt beziehen. Das bedeutet der Fachhändler kann dort alles bestellen, von einem Flottenmanagement über Consulting und natürlich die Hardware. Obwohl Systeam eigentlich der kleinste Distributor von Kyocera ist, wagt der Hersteller diesen Schritt zunächst ausschließlich mit dem VAD. »Das ist der erste professionelle Ansatz MDS einer breiten Masse von Händlern zur Verfügung zu stellen«, so Nick. Es sei wichtig, alle Produkte so aufzubereiten, dass sie über den Fachhandel abgebildet werden können.
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