Avnet TS-Chef Roman Rudolf im CRN-Gespräch
»Wir sehen in der Veränderung eine große Chance«
Avnet TS-Chef Roman Rudolf erklärt im CRN-Gespräch, wie sich der VAD auf die Herausforderungen der Zukunft einstellt und mit welchen Mehrwert-Services man den Partnern beim Eintritt in die Wachstumsmärkte unterstützen will.
CRN: Warum werden Services für die Distributoren immer wichtiger?
Roman Rudolf: Avnet bietet schon seit vielen Jahren Services in den unterschiedlichen Bereichen für unsere Business Partner, aber auch Hersteller Partner an. Es ist schon lange unsere Strategie, Technologien in Unternehmenslösungen zu transferieren. IT-Landschaften werden immer komplizierter und mit dem Aufkommen neuer Consumption-Modelle werden Value Services noch stärker in den Vordergrund rücken. Bedenkt man nur die Explosion von vernetzten Devices und die Datenmenge, die dadurch entsteht (IoT), brauchen unsere Partner neue Fähigkeiten und Dienstleistungen, um den neuen Anforderungen ihrer Kunden zu entsprechen. Avnet wird seine Partner bei dieser Komplexität und diesen neuen Anforderungen mit einem umfangreichen Portfolio an Services unterstützen.
CRN: Kommen zu den traditionellen Dienstleistungen viele neue VAD-Services hinzu?
Rudolf:. Neben traditionellen Services wie Marketing & Leadgenerierung, Training & Ausbildung, Pre-Sales & Konfiguration, Order Processing und Logistik-Services bieten wir sowohl unseren Kunden als auch unseren Lieferanten Services für den gesamten IT-Lifecycle an - von Professional Services wie Design, Integration, Installation, Monitoring und Hotline bis hin zu Asset Value Services wie Repair, Trade-In und Recycling. Darüber hinaus spielen Finanzierungsleistungen eine wichtige Rolle, um Partnern auch wirtschaftlich Unterstützung anzubieten. Künftig werden wir verstärkt in Services und Skills rund um die Themen Cloud, IoT und Next Generation Technologien investieren.
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