Drei neue Teams

Trotzdem steht der Plan: der stark angewachsene VAD-Bereich erhält eine neue Struktur. Unter der Leitung von Rene Schäfer werden drei Abteilungen für die Kerngeschäftsbereiche »Software & Service« , »Netzwerke Infrastruktur & Storage« und »Connectivity« mit verantwortlichen BU-Managern eingeführt. Damit erhalten die Bereichsverantwortlichen mehr Kompetenzen und Actebis treibt seinen Spezialisierungsansatz weiter voran. In jedem Bereich werden cirka 20 Mitarbeiter beschäftigt sein. Die Value-Abteilung baut dabei im Wesentlichen auf Fokus-Teams für die wichtigen Hersteller-Partner: Diese bestehen jeweils aus einem Fokus Sales Manager, einem Produktmanager und einem Produktlogistiker.

Die Teams sollen aber auch übergreifend arbeiten: Denn es gilt, den Fachhändlern gemeinsam die gewählten Schwerpunktthemen »UCC/Mobility«, »Virtualisierung«, »Security« und »Printing Solutions« näher zu bringen. Beispielsweise auf dem »Channel Trends & Visions«-Kongress am 3. April in Bochum, den Actebis erstmals gemeinsam mit der TK-Distributionsschwester NT Plus ausrichtet. Die Zusammenarbeit mit der Schwesterfirma aus Osnabrück spielt nun nach erfolgter ERP-Einführung bei NT Plus überhaupt eine entscheidende Rolle für das Value-Business: betont Schäfer. Zwar habe man in der Vergangenheit bei einigen Herstellern, etwa Lancom oder AVM, in beiden Häusern signifikante Geschäftsergebnisse erzielt, doch komme man sich nicht ins Gehege. Ganz im gegenteil: »Wir erwarten deutliche Synergieeffekte«, betont Schäfer. Inzwischen habe man die nötigen Abstimmungsprozesse aufgesetzt und bei den Kompetenzen den Erfahrungstausch forciert. »Wir arbeiten bereits erfolgreich mit Partnern in ersten gemeinsamen Projekte.«