Neuland SaaS

Daneben forciert die Value-Abteilung aber eine Vielzahl ganz eigener Neuerungen: So will Schäfer in Kürze auch das »Neuland Software as a Service« betreten. »Das ist kein originärer Software-Vertrieb, für viele Kunden ist dieses Modell völlig neu«, beschreibt Schäfer die Herausforderungen dieses Geschäftsfelds. Die Frage stelle sich, inwiefern dieses Hosting-Modell als Reseller-Konzept verwirklicht werden könne. Immerhin: »Viele Software-hersteller, wie etwa Microsoft, haben ein Interesse, SaaS als Channel-taugliches Produkt anzubieten.« Derzeit arbeite man an einem festen margengerüst und einem festen Provisionsmodell.

Auch im Drucker- & Peripher-Bereich werde man alsbald mit einer Neuerung aufwarten. Actebis Peacock will einen ersten Kopierer-Konfigurator anbieten. Über diesen sollen sich zunächst Geräte von Kyocera sowohl im Einstiegsbereich, wie auch bei entsprechend vorhandener Zertifizierung im High-end-Bereich zusammenstellen lassen. »Wir übernehmen für die Kunden auf Wunsch die fachgerechte Anlieferung – innerhalb von drei Tagen! – und den Aufbau«, verspricht Schäfer.